山寨文化對手機產業的衝擊
‧Sogi! 手機王 2009/09/03
近幾年，山寨文化下的產品漸漸的充斥在台灣市面上，凡舉手機、汽車、電腦零件、家電、日常用品 …等等，甚至是商標、品牌、用品也都難逃其手，我們幾乎都可以看到外觀”類似” 或 ”微似” 的產品，到底什麼是山寨文化呢？
記者︰小鹿斑比
前言：
近幾年，山寨文化下的產品漸漸的充斥在台灣市面上，凡舉手機、汽車、電腦零件、家電、日常用品等等，甚至是商標、品牌、用品也都難逃其手，我們幾乎都可以看到外觀”類似” 或 ”微似” 的產品，到底什麼是山寨文化呢？我們又要如何對面這股新勢力的崛起呢？今天斑比就以山寨文化對手機產業與的衝擊來跟大家做個討論。
知已知彼，百戰百勝：
首先，我們要對抗山寨文化排山倒海而來的攻勢，就要先了解它的背景：「山寨」一詞源於廣東話。是一種由民間的資訊產業發起的產業現象。其主要表現為仿冒性、快速化、平民化。這類企業先期都是透過仿冒市面上的熱門產品來打造知名度，之後公司有足夠資金時，便會開始模仿各種領域的知名品牌。又因為中國的立法及執行效率不彰，使得山寨文化可以遊走在合法與違法的模糊地帶。
山寨手機推手－聯發科：
在2008年這個山寨手機大放異彩的年代，中國十支國產的手機，有70%的可能在打開外殼後，看到印著MTK字樣的晶片。這家於一九九七年創立、來自台灣的晶片設計公司－聯發科，打破了長期以來由美國德州儀器(TI)、高通(Qualcomm)、德國英飛凌(Infineon)這些歐美公司主導的通訊晶片市場。因為聯發科提供了”穩定又廉價”的手機解決方案，例如將「攝影機」、MP3/MP4硬體解碼、「手機電視」、觸控螢幕等電路全部整合於單一晶片之中，不僅大大的降低手機的製造成本，又因為聯發科有能力提供源源不斷的On-Site 技術支援，使得製造及研發手機的資金門槓大幅降低，廠商只要設計好手機外型，再配上聯發科提供的電路就可以輕易的打造出一支手機。造就了非常多內地廠商湧入、爭相搶食中國大陸每年幾千億人民幣的通訊市場。
▲圖上這顆單晶片，整合了”射頻”與”ＧＰＳ導航”等電路，提供廠商更低價的選擇。
在中國已有人戲稱，手機生產製造或許成為所有高新技術產業中門檻最低的行業。因為一間企業只要有幾百萬人民幣資金可以活用，理論上只要三個人就可以正常生產和營業：一人負責採購聯發科方案，一人找代工工廠，一人負責銷售和回款。
▲在未開機的畫面下，你分辨得出來這是一台山寨 iPhone 嗎？
山寨手機的優勢：
1. 整合：
山寨機企業的機制靈活，產業鏈整合能力很強。因為山寨機公司多位於深圳、浙江和上海等沿海地區，在這些地區，其手機產業鏈的分工非常細，往往在一條街上你就能找到各種設計外殼、晶片、電源線、模具、耳機等等廠商，通過各種形式的合作方式，使得企業能夠快速建立起完整的供應鏈並投入生產。
2.速度：
山寨機的新產品研發和市場反應速度非常快。通常一款新機型上市僅僅需要幾個月。並且山寨機常常追蹤國外暢銷或最新款式的機，針對功能進行改進或著仿製，在確定新機方案後，利用整合的優勢快速開發並推向市場。因為新品上市速度越快，山寨機的利潤就越高。例如市面上3000元人民幣的國外機型，山寨機的製造成本大約750元人民幣，如果能在3－4個月內推向市場，第一時間可以賣1250－1500元人民幣，等大家都來仿製時，售價可能只有600－700元。所以快速上市是山寨機競爭關鍵。
3.價格：
山寨機對其客群的定位清楚，在於強調多功能( 例如雙卡帶機、播放電視等 )、並且價錢大約中低的市場。另外仿冒名牌的山寨機甚至也不用在品牌推廣上花錢。採用聯發科的解決方案、加上少量的廣告費用，降低行銷成本這個包袱。而且定價低，這是最大的優勢，因為中國並不是每個人都有能力去購買國外品牌的高價手機。
▲原廠都望塵莫及，上圖這台山寨N97，在中國及台灣都還沒開賣時，在內地就已經賣翻天了。
▲山寨做出了連NOKIA原廠都沒有做出的功能－簡訊語音通報，連簡訊內容都可以由手機念給你聽。
山寨手機的劣勢：
1. 品質：
因為聯發科的解決方案所帶來的便利性，使得一些生產規模較小，製造技術也較為粗糙的小廠也具備了直接生產手機的能力，間接導致了品質問題，因為為了搶上市的時效性，山寨手機基本上不可能經過層層嚴格的測試過程，甚至有些黑心廠商根本就不做測試而直接出貨，雖然MTK晶片提供了固有電路，但是相關軟體設計及功能上新增的設計還是需要長時間經過嚴格的測試才能確保品質上是無慮的，所以常常會有新聞報導手機燒毀 ( 通常是電池 ) 或自燃，這是非常需要注意的。另外山寨機手機輻射未經過國家相關機構測試，消費者也沒辦法知道自己的手機是不是一個輻射發射機。
2. 售後服務：
山寨機的維修一直是最讓人擔心的，因為成本低，企業規模不大，不可能像國際大廠那樣提供各式各樣的售後服務。但是由於成本較低，經銷商通常會採取直接換機的方式解決。另外，內地很多經銷商和手機維修商形成合作關係，售出手機一般都提供一年保修服務，但是因為規模不大，技術水準有參差不齊，時有耳聞消費者被黑心的維修廠商欺騙的事件。
3.軟體臭蟲或功能不精：
MTK解決方案提供的功能全面雖然是山寨機的一大優勢，但同時另一個問題也日漸突顯出來，那就是山寨機雖然樣樣都能，但卻樣樣都不精。這個問題如今已經成為了MTK方案最大的侷限，例如市面上沒有高階攝影鏡頭的山寨機，或者是手機輸出音質不佳，軟體有臭蟲容易當機等等，如果製造廠商沒有提供升級，那消費者也只能自認倒楣。
▲內地一名消費者因為購買的山寨機爆炸自燃，造成腰部嚴重燒傷。
結尾：
山寨機是一個很創新的商業模式，由於不用花費太多成本及擁有太多資金即可投入，對於既有的業者產生很大的壓力，從產業經濟的競爭來講，山寨機改變了手機產業的結構。就像早期的海盜王國－台灣成長到今日IT產業重要基地的模式，因為中國手機市場夠大，允許很多的業者在市場經營，但是當人民的生活水準以及市場飽和之後，就會大者恆大，沒有競爭力的業者也會漸漸的被無情的刷掉，只是在現在這個資訊發達以及知識流通的社會中，相信再過幾年後，漸漸的中國就會出現體質健全，品質優秀的國際廠牌。
留言列表
WebEx meeting (1)